Ne zaman ev almalı?

Merhaba

Bir çoğunuzun alsak ne zaman ev alsak, pahalanır mı ucuzlar mı diye sürekli olarak kafa patlattığı bir soruna tahmini olarak ta olsa bile sektörden biri olarak yardımcı olmak niyetindeyim.

Sizler için faydalı olacağını düşündüğüm Emlak Broker sitesinden alıntı yaptığım bu tabloyu sizlerle paylaşıyorum. Ortalama olarak Bodrum içinde bu durum hemen hemen tablodaki ile aynıdır.

Satışlar özellikle sanılanın Yaz aylarında değil, Ekim ve Şubat ayları arasında daha çok gerçekleşmektedir.

Yaz aylarında fiyatların yüksekliği gibi sadece insanların da enerjileri yüksektir.Gezdirir dolaştırırsınız, alım yapacak noktaya gelmesi bu bahsi geçen ayları bulması olasıdır.

aylara-gorekonut-talep-haritasi

( Aylara Göre Konut Talep Haritası )

Gayrimenkul talebinin en aza düştüğü kış aylarında ise online reklam yayınlamayı bırakmak Emlak profesyonelleri için hatalı bir davranıştır.

Beden Dili İşaretleri 2

Merhaba

Daha önce ” Beden Dili İşaretleri ” ismi ile yaptığım derlemenin 2. bölümüdür.

Keyifli okumalar dilerim.

beden-dili-mimik

Mimiklerin vermiş olduğu başlıca ipuçları:

“Sana tam olarak gerçeği söylemiyorum…”
– “Lafın gelişi”, “Dürüst olalım” veya “Asla yalan söylemem” gibi cümleler kurmak
– Şeker ve tatlı bir ses tonu ile konuşmak
– Başparmaklarını veya elleri gizlemek
– Elindeki bir nesneyi sıkıca kavramak
– Yüze veya buruna dokunmak
– Ayakları dışa doğru konumlandırmak
– Yutkunmak
– Bir ayak bileğini diğerinin üzerine koymak
– Göz temasından kaçınmak

“Sana ya da kendime güvenmiyorum…”
– Sürekli kıpır kıpır olmak
– Sürekli başı yukarı aşağı sallamak
– Geri planda durmak
– Aşırı derecede göz kırpmak

“Ne söylediğinizden pek emin değilim…”
– Kısık sesle konuşmak
– Yavaş ve aşırı düzenli biçimde kelimeler kurmak
– Gözleri kısmak, alnı kırıştırmak ve tek kaşı kaldırmak
– Kulağın arkasını veya başı kaşımak
– Yanak ovalamak ve başı eğmek

Senden hoşlandığımı zannetmiyorum…”
– Aşırı sert veya aşırı gevşek şekilde el sıkışmak
– Otururken geriye doğru yayılmak
– Çelişkili ifadelerde bulunmak
– Yüzü size dönük, ama bacakları dışarı doğru oturmak
– Göz temasında bulunmamak
– Manasız bakışlar ile gülümsemek

“Aslında sana katılmıyorum…”
– Sesi yükselterek konuşmak
– Başı sallamak ve çeneyi uzatmak
– Vücudu öne doğru eğmek ve katı durmak
– Dudak ısırmak ve soğuk bir ifade ile bakmak
– İşaret parmağı ile başparmak arasındaki bölgeyi ovalamak

“Bir satış konuşmasını değil, gerçekleri istiyorum…”
– “Bilmiyorum”, “Evet” veya “Hayır” gibi tek kelimelik cevaplar vermek
– Tutarsız ve kesik kesik bir ses tonu ile konuşmak
– Dirsekler dışarı bakacak şekilde elleri belde birleştirmek
– Gevşek bir duruş takınmak ve sürekli sağa sola esnemek

“Söylediklerinizle kesinlikle ilgileniyorum…”
– Düşük bir ses tonu ile konuşmak (kesinlikle konunun merkezindesiniz!)
– Manalı bakışlar ile gülümsemek, yanakları kaldırmak
– Başı hafif yana yaslamak
– Elleri arkada birleştirmek
– Ayakları çaprazlamadan boş bırakmak

Saygılarımla

Beden Dili İşaretleri

Merhaba

Dönem dönem mesleki anlamda okuduklarımdan ilgimi çeken konularla ilgili olarak derlemeler yapıyorum.

Faydalanmanız dileklerimle ….

Müşteri için:

Eğer müşteri adayınız satmaya çalıştığınız bu ev ile ilgilenmiyorsa ayaklarından biri ya da ikisi birden çıkışa doğru dönüktür.

Mülk ile ilgili olumlu bir şey söylerken kafasını bir şekilde yorum yapıyormuş gibi sallıyor ise büyük ihtimalle bu konuda size karşı tamamen dürüst değildir.

Yüzünüzden gülümsemeyi asla eksik etmemelisiniz. Psikologlar, ciddi müşterilerin size odaklandıklarında mimikleri daha fazla takip ettiklerini belirtmektedirler.

Müşteriler listenizdeki evleri görmek isterler, ancak eve göz atarken sizi dinlemek yerine etrafı incelemeye başladılar ise yüksek ihtimalle size ciddi bir teklif yapmayacaklardır. Bu konuda emlak danışmanlarının dikkat etmesi gereken nokta, eğer bir alıcı sizinle göz kontağını kurmuyorsa eviniz ile ilgili daha fazla merak ettiği bir şey kalmamıştır. Eğer siz konuşurken direkt size bakıyorsa bu kişinin ev ile gerçekten ilgilendiğini anlayabilirsiniz.

is-gorusmesinde-beden-dili-hareketleri-ve-anlamlari

Kendinizi sunuş teknikleriniz:

Dik Duruş Sergileyin
Saklanmayın
Sabit Durun
Sakin ol

Karşınızdaki kişinin çok yakınında durmayın,
Kollarınızı bağlamayın,
Mutlu/Memnun görünün ve tebessüm edin,
Göz temasını kaybetmeyin.

Son bir tavsiye olarak karşınızdaki kişiye birkaç soru sorun, Eğer size cevap verirken çok mutlu görünmüyorlar ise artık yapabileceğiniz pek bir şey olmadığını söyleyebiliriz.